姓 名： 柏康咨询
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目标职位： 销售人员
测试时间： 2008-7-29
 
所用测验模板:销售类职位模板
模板属性:系统提供
第一部分、资质和诚信审查
1 资质考核
　　两年工作经验 　　是
2 做答有效性分析
非能力测验作答时间： 15分钟 正常作答参考时间： 11-16分钟
社会称许性分值： 7 社会称许性等级： 中等
作答一致性分值： 4.7 作答一致性等级： 高
分析： 综合来看，柏康咨询的做答结果比较可信
第二部分 剖面图比较图
通过下面的图示，您可以了解柏康咨询 与销售类职位剖面图 各个维度的详细匹配状况。
表示：在各个维度上，与企业用人标准相符的销售类员工的素质要求范围；
或表示：柏康咨询 在各个维度上的特质得分。 
成功愿望    
人际交往技巧    
挫折承受能力    
目标意识    
社会适应能力    
主动性    
计划性    
责任心    
团队合作意识    
第三部分 与目标职位的匹配度及维度匹配情况
柏康咨询与销售类职位剖面图 (属性： 系统提供；生成时间： 2006-11-30)的总体匹配度为: 76.5%。
柏康咨询与该职位的匹配程度较高，这表明如果让他从事此项工作，他胜任的可能性较高，但是在面对一些复杂情况或者压力情境时，他的表现可能有些变化，需要特别关注
在下面的报告中，我们将结合柏康咨询 在每个特质上的得分和与职位剖面图的匹配程度，详细帮您了解他在销售类职位剖面图 上可能的表现及对他进行管理和沟通的要点。
第四部分：柏康咨询 从事该职位的优劣势分析
1 柏康咨询 符合该职位要求的特质有：
  • 与他人建立和维持关系的能力适合目标职位的要求
  • 能够胜任目标职位对团队合作的要求
  • 一般情况下能够按照工作计划行事，遇到特殊事件，也能比较灵活地处理
    		•
    在这些方面，柏康咨询 能够达到职位的要求，不需过多干预他的表现。
    2 在下列特质上，柏康咨询的表现与职位要求有些差距：
  • 在工作过程中遇到挫折时较难很好地应对，会造成较大的心理压力或冲击
  • 做事喜欢被动等待，自己主动发起活动的动力不足
  • 工作频繁涉及到不同场合下的临场应变时，可能会感到不适
  • 可能会感到每天迫于完成任务而失去乐趣；在没有明确工作目标的时候，又会感到没有方向，非常迷茫
  • 追求成功的愿望较低，这可能会影响到他在工作上的动力和投入程度
    		•
    如果需要柏康咨询 从事该职位，上述表现可能降低他的工作绩效，请参照本报告第五部分“如何使他发挥最大价值”中的内容，合理发挥他的优势，避免劣势影响工作。
    第五部分：用人建议
    1 如何发挥他的最大价值
    在计划性、人际交往技巧、团队合作意识这些素质上，柏康咨询能够很好地符合职位的要求，但是在成功愿望、挫折承受能力、目标意识、社会适应能力、责任心、主动性上，与职位要求有一定差距。要让柏康咨询在工作更好地中扬长避短，发挥最大作用，您可以参考以下建议：
  • 可以安排他做一些职责不明晰的事情，鼓励他思考并提出一些职责划分、流程优化方面的建议
  • 分配给他相对轻松易做的工作，在他压力感较强的时候注意帮他调节
  • 安排较为明确、连续性强的任务信息，尽量避免让他带头做事
  • 避免让他频繁出差或登门拜访新客户，尽量让他在熟悉的环境中、自然的状况下工作
  • 为他安排督导，引导他制定目标并督促他达成
  • 了解他希望从工作中获得什么，将之作为激励的内容
    		•
    2 如何与他高效沟通
    每个人都有自己的特点，充分考虑到他的特点，采用适当的方式，可以使沟通更为有效。在与柏康咨询 进行交流时，您可以参考以下建议：
  • 对他的责任心表示赞赏；提示他有时事情没有做好会有多种原因，不需要过于自责
  • 适当关注他工作之外的一些东西，比如家庭和休闲活动，以此作为关系建立的基础
  • 在沟通中强调集体和团队，多采用小组讨论的方式沟通
  • 清晰全面地传达任务的具体内容；如果谈话所需时间较长，事先询问是否影响他的行事计划
  • 对任务的指导点到即止；赞赏他发起活动的能力
    		•
    3 如何吸引他接受这个职位
    对柏康咨询 来说，具有下列特点的工作是比较有吸引力的。如果您觉得他是对组织不可或缺的人才，可以在与他面谈时着重介绍本职位与他的期望相符的特点。
  • 能够结识更多的朋友，拓展人际圈子
  • 组织内部责任分工明确，并对任务负责人奖罚分明
  • 工作氛围比较平和轻松，可以兼顾家庭和休闲
  • 工作需要有毅力、有韧性的人，能够坚持的人最终会获得的更多
  • 注重团队合作、良好的团队氛围
    		•
    第六部分：发展建议
    要进一步发展自己，柏康咨询 需要注意以下几点：
  • 充分利用良好的人脉关系，促进业务的增长
  • 对过去可能犯下的错误，不要过于沉湎，要学会放下，才能获得更多收获；有时，为了追求自己负责事情的完美而牺牲过多时间是不理智的
  • 思考问题时不要局限于当前所在的小团队的利益，学会站在更高的角度、从更大的范围去考虑团队问题
  • 保持喜欢做计划的好习惯，不过要为可能的变动留一定的弹性空间，避免过于僵化
  • 对发起的活动要坚持到底，不要由于多头并进反而不能在每件事上都善始善终
    		•
    这里面，有一些素质柏康咨询 比较欠缺，这可能影响他的工作和生活质量；还有一些方面是柏康咨询 比较擅长的，但是需要适当提醒他结合其他素质共同发展，或者注意其他人的表现。
    第七部分：面试题目
    柏康咨询 在下列维度上的得分不在您选取的剖面图范围之内，他在这些维度上是否与该职位的素质要求相匹配，需要您在面试时重点加以考察。
    成功愿望
    追求成功的愿望较低，这可能会影响到他在工作上的动力和投入程度
    在成功愿望维度上，可从以下几个问题展开讨论：
    1. 你想过怎样的一种生活？轰轰烈烈的还是平静淡泊的？
    2. 请讲述一件过去你认为做的成功的事情。
    3. 你认为“成功”在你的人生中占多大的比重？为什么？
    4. 你是否有计划在3－5年之内达到什么样的目标？
    面试表现：
     
     
     
     
    面试评价：根据面试表现，柏康咨询在成功愿望上与目标职位要求的符合程度为：
               非常符合□   相当符合□   不能确定□   相当不符合□   非常不符合□
    挫折承受能力
    在工作过程中遇到挫折时较难很好地应对，会造成较大的心理压力或冲击
    在挫折承受能力维度上，可从以下几个问题展开讨论：
    1. 请讲一个你过去受到挫折的例子，描述一下当时的情况和你的感受。
    2. 如果你推销产品时被立即拒绝的时候，你该怎么办？
    3. 如果碰到修养很低、态度很差的客户，例如骂人等，你会做何反应？
    4. 你尽心尽力完成的一个项目，因为市场反应很惨淡被高层拿掉，你会有怎样的反应？
    面试表现：
     
     
     
     
    面试评价：根据面试表现，柏康咨询在挫折承受能力上与目标职位要求的符合程度为：
               非常符合□   相当符合□   不能确定□   相当不符合□   非常不符合□
    目标意识
    可能会感到每天迫于完成任务而失去乐趣；在没有明确工作目标的时候，又会感到没有方向，非常迷茫
    在目标意识维度上，可从以下几个问题展开讨论：
    1． 谈谈你在将来三年内想要取得的目标。
    2． 如果上级没有给你安排具体的工作任务，你会怎么做？
    3． 在工作过程中，你怎样排除无关刺激的干扰而出色完成任务的？
    4． 现在有两项任务，一项有明确的要求，另一项只有大概的要求，你会选择哪一项任务？为什么？
    5． 在过去的工作中有没有“上级交待的任务与自己的任务计划产生冲突的情况”？你是怎么解决的？举个例子说明。
    面试表现：
     
     
     
     
    面试评价：根据面试表现，柏康咨询在目标意识上与目标职位要求的符合程度为：
               非常符合□   相当符合□   不能确定□   相当不符合□   非常不符合□
    社会适应能力
    工作频繁涉及到不同场合下的临场应变时，可能会感到不适
    在社会适应能力维度上，可从以下几个问题展开讨论：
    1. 从一个熟悉的环境转入陌生的环境，你会怎样努力去适应？需要多长时间？
    2. 跳槽之后需要多久能够融入到工作环境中去？
    3. 你对现在的社会风气（新潮观念）有什么样的看法？
    4. 出差、出外旅游的时候你是否会对当地的气候、饮食不适应？如果不适应你如何解决？
    面试表现：
     
     
     
     
    面试评价：根据面试表现，柏康咨询在社会适应能力上与目标职位要求的符合程度为：
               非常符合□   相当符合□   不能确定□   相当不符合□   非常不符合□
    主动性
    做事喜欢被动等待，自己主动发起活动的动力不足
    在主动性维度上，可从以下几个问题展开讨论：
    1． 你经常向领导提建议吗？举个例子。
    2． 领导布置任务时，你希望得到的是详细的指令还是大概的任务目标？
    3． 当提前完成了领导交付的任务后，你会做什么？
    4． “发起聚会”与“参加聚会”，你愿意选择哪一个？为什么？
    面试表现：
     
     
     
     
    面试评价：根据面试表现，柏康咨询在主动性上与目标职位要求的符合程度为：
               非常符合□   相当符合□   不能确定□   相当不符合□   非常不符合□
    责任心

    在责任心维度上，可从以下几个问题展开讨论：
    1. 工作中，如果看到同事做事不认真，你会怎么办？
    2. 你以前的上司批评你时，你有没有找借口推脱过责任？
    3. 如果你与别人一起开展的项目失败了，你觉得失败的主要原因会是什么？
    4. 如果你的下属未能按期完成你所布置的任务，你的上司责怪下来，你认为这是谁的责任，为什么？
    面试表现：
     
     
     
     
    面试评价：根据面试表现，柏康咨询在责任心上与目标职位要求的符合程度为：
               非常符合□   相当符合□   不能确定□   相当不符合□   非常不符合□